Etsimme SOK Matkailu- ja ravitsemiskaupan ketjuohjaukseen kokenutta ja tulosorientoitunutta Head of Sales Development vastaamaan myynninkehitystiimin johtamisesta ja toiminnan kehittämisestä SOK MaRa ketjuohjauksen myyntiryhmässä.

Millaisesta tehtävästä on kyse?

Me SOK Matkailu- ja ravitsemiskaupan ketjuohjauksessa vastaamme Sokos Hotels -ketjun ja S-ryhmän ketjuravintoloiden kehityksestä ja ohjauksesta Suomessa ja lähialueilla. Meillä pääset työskentelemään lähes 60 hotellin ja 450 ravintolan portfolion kanssa sisältäen tunnettuja brändejä kuten Sokos Hotels ja Radisson hotels sekä kaikkien tuntemat Rosso ja Amarillo -ketjut.

Head of Sales Development -roolissa tavoitteenasi on tuottaa lisäarvoa myynnille ja liiketoiminnoille analytiikan, raportoinnin ja kehitysprosessien avulla. Tunnistat ja johdat myynninkehityksen prosesseja, asiakkaan ostopolun, myynnin ja liiketoimintojen tarpeiden mukaan sekä varmistat, että myyntiorganisaatiolla on ajantasainen tieto segmenttien kehityksestä, uusasiakashankintamahdollisuuksista ja kasvavista asiakassegmenteistä.

Head of Sales Development kuuluu SOK MaRa ketjuohjauksen myynnin johtoryhmään ja raportoi suoraan myyntijohtajalle. Tehtävä on esihenkilötehtävä, jossa johdettavana on 4 suoraa alaista sisältäen Trade marketing sekä kolme Sales Coordinaattoria. Näiden lisäksi epäsuora johtamisvastuu myynnin Analyytikosta. Toivomme, että johtamistavassasi korostuvat tuloshakuisuus, innovatiivisuus, ja valmentava ote. Olet vahva sidosryhmävaikuttaja ja käyt jatkuvaa vuoropuhelua alueosuuskauppojen ja Sokotel Oy:n ylimmän johdon kanssa sekä SOK:n eri organisaatioiden edustajien kanssa.

Työskentelypaikkana meillä on Helsingin toimistomme, Ässäkeskus, jossa kohtaamme kollegoidemme kanssa useamman kerran viikossa.

Tehtävän johtamisvastuu:

• Esihenkilörooli: myyntikehitystiimi raportoi suoraan myynninkehityspäällikölle.
• Vastaa tiimin tavoitteiden asettamisesta, valmentamisesta ja onnistumisen varmistamisesta.
• Johtaa myynninkehityksen prosesseja ja priorisoi resurssien käyttöä myynnin tarpeiden mukaisesti.

Tehtävän liiketoimintavastuu:

• Epäsuora vastuu myynnin kasvusta ja tehokkuudesta myynnin tukiprosessien, analytiikan ja kehitystoimenpiteiden kautta.
• Vastaa jatkuvasta analytiikasta (myynninkehitys, segmenttien kehitys, asiakkuuspotentiaali).
• Tunnistaa uusia asiakkuusmahdollisuuksia ja kasvavia segmenttejä sekä siirtää ne myyntitiimeille liideinä vastuujaon mukaisesti.
• Vastaa myynnin raportoinnista ja sen kehittämisestä.
• Tukee myynnin ja liiketoimintojen päätöksentekoa tuottamalla dataan ja analytiikkaan perustuvaa tietoa ja suosituksia.

Minkälaista osaajaa etsimme?

• Vankkaa kokemusta myynnin kehitysvastuista, analytiikasta ja prosessien johtamisesta.
• Näyttöjä projektien läpiviennistä ja kehityshankkeiden johtamisesta.
• Ymmärrystä liiketoiminnan analytiikkatyökaluista ja raportointiratkaisuista.
• Kykyä tunnistaa markkinapotentiaaleja ja kääntää ne konkreettisiksi liideiksi myynnille.
• Hyvä teknologinen ja kaupallinen osaaminen.
• Erinomaiset viestintä- ja yhteistyötaidot.
• Soveltuva korkeakoulututkinto (esim. kaupallinen, tekninen, analytiikkaan painottuva) tai vastaava kokemus.
• Sujuva suomen ja englannin kielen taito, muu kielitaito eduksi.

Miksi valita meidät?

Työntekijöidemme tyytyväisyys on meille tärkeää, ja työyhteisötutkimuksen mukaan jopa 89 % henkilöstöstämme suosittelisi meitä työnantajana. Olemme myös yksi vetovoimaisimmista työnantajista kaupallisen alan ammattilaisten mielestä (Universum, 2024). Työtämme ohjaavat S-ryhmän yhteiset johtamislupaukset: uskallan, arvostan ja toteutan.

Me S-ryhmässä olemme sitoutuneet työskentelemään monimuotoisen ja syrjimättömän työympäristön puolesta, jossa kunnioitetaan ja arvostetaan kaikkien työntekijöidemme ainutlaatuisia taustoja, taitoja ja näkemyksiä.

Lisäksi

• Tarjoamme vakaan työympäristön, jonka toiminta pohjautuu vastuulliseen osuustoiminnallisuuteen
• Voit vaikuttaa kasvupolkuusi ja kehittymiseesi hyödyntämällä S-ryhmän laajaa ammattilaisverkostoa ja sen tarjoamia mahdollisuuksia. Suomen suurimpana yksityisenä työnantajana meidän on mahdollista tarjota sinulle jatkuvasti oppimis- ja kehittymismahdollisuuksia
• Hyvästä ja tuloksellisesta tekemisestä palkitaan, ja meillä jokainen työntekijä on tulospalkkauksen piirissä
• Hyvinvointi- ja vapaa-ajan edut, mm. ePassi, maksuton kuntosali Ässäkeskuksella ja työterveyshuollon palvelut
• Saat käyttöösi Suomen laajimmat henkilöstöetumme: https://s-ryhma.fi/tyopaikat/miksi-s-ryhmaan

Miltä vaikutti? Voisitko olla uusi kollegamme? 

Huomiothan, että tätä rekrytointia toteutamme yhdessä kumppanimme Bridge Impactin kanssa.

Haethan tehtävään viimeistään 20.10.2025 mennessä. Luottamuksellisiin tiedusteluihin tehtävästä vastaa Bridge Impactilta Kari Paananen. Karin tavoitat numerosta 040 547 4544 tai sähköpostitse kari.paananen@bridgeimpact.fi

S-ryhmän osuuskauppojen omistama Suomen Osuuskauppojen Keskuskunta, eli tuttavallisemmin SOK, tuottaa S-ryhmän yrityksille hankinta-, asiantuntija- ja tukipalveluita sekä vastaa S-ryhmän strategisesta ohjauksesta ja eri ketjujen kehittämisestä. SOK:lla työskentelee yli 2000 asiantuntijaa vaativissa liiketoiminnan kehitystehtävissä, IT:n, digikehityksen ja muotoilun parissa, taloushallinnossa, kiinteistö- ja energiatehokkuusalalla, HR:ssä sekä viestinnässä ja markkinoinnissa.

Vastuulliseen osuustoiminnallisuuteen perustuvat arvot ohjaavat toimintaamme: olemme asiakasta varten, uudistamme jatkuvasti toimintaamme, kannamme vastuuta ihmisistä ja ympäristöstä ja toimimme tuloksellisesti.

#SOK